Coworking en ciudades medianas: un motor de Innovación e Impacto Social

diego tomas coworking

“El talento gana partidos, pero el trabajo en equipo y la inteligencia ganan campeonatos.”

Buena frase, ¿verdad?

No es mía (ya quisiera yo ser tan ocurrente), es del mítico Michael Jordan.

Y estoy completamente de acuerdo con él, comparto el mensaje al 120 %.

¿Por qué?

Pues porque en toda mi carrera basada en la gestión de espacios de Coworking he comprobado (una y otra vez) que la unión hace la fuerza y que el poder transformador, si se trabaja en equipo, es brutal.

Y lo digo muy en serio: el impacto en cuanto a desarrollo local que genera una comunidad de coworking es muy alto (y positivo, claro).

Ya es así en ciudades grandes. Pero si ponemos el foco en ciudades medianas o pequeñas esto se multiplica exponencialmente.

En estos casos, todo es más rápido, los caminos son más cortos, las alianzas se generan antes y el impacto transformador destaca mucho más. Y si lo piensas, son precisamente estas ciudades medianas las que más necesitan acelerar su desarrollo.

Así, el coworking aporta innovación y la ciudad todo su ecosistema social, institucional y empresarial.

Un WIN-WIN como una catedral, vamos.

Por eso, para que veas mejor todo este proceso innovador promovido por el coworking en las ciudades medianas, he decidido prepararte este artículo en el que te explico:

  • Las funciones de un espacio coworking para dinamizar su entorno.
  • Los agentes clave con los que colaborar.
  • Cuáles son las características de una ciudad emprendedora.

¿Todo listo para demostrar las virtudes de este modelo de trabajo (ojo, y de vida)? Pues vamos allá.

 

➡️ Antes de nada… ¿Por qué elegiste el Coworking?

Aunque ahora cueste de creer, yo no he estado siempre volcado en promover el modelo del Coworking.

“¡No me digas! ¡Pero si tu primera palabra no fue ni “mamá”, ni “papá”, sino “Coworking”!”

Bromas aparte, cuando me preguntan por qué elegí desarrollar mi carrera profesional como gestor de espacios coworking siempre digo lo mismo: por su capacidad de transformar el entorno de forma positiva.

Ya sea el ámbito social, el empresarial o el institucional. El modelo de trabajo, las alianzas y las sinergias y el impacto positivo que crea el Coworking no se consigue de ninguna otra forma.

Al menos así lo veo yo.

Del valor y las funciones del Coworking ya hablé largo y tendido en este post: 7 funciones de un espacio Coworking.

Sin embargo, sí me gustaría destacar que su función principal es la de ser punto de encuentro y nexo de todo el ecosistema emprendedor de una ciudad.

Un lugar para que aquellas personas que quieren alinear su trabajo con su forma de vida, puedan impulsar y desarrollar sus proyectos tejiendo alianzas esenciales para su futuro (y el de toda la comunidad).

 

✅ 1. Vale, pero… ¿Por qué el Coworking es tan importante sobre todo en ciudades medianas?

El Coworking tiene un factor diferenciador muy importante: la Innovación (sí, con “I” mayúscula).

Innovación a la hora de traer herramientas, nuevas formas de trabajar, dinámicas eficaces que se están aplicando en otros lugares…

Esta labor como foco catalizador de la Innovación de la zona es debida principalmente a la visión de los gestores de estos espacios, que tienen una visión global pero con la intención de aterrizar e impactar en el ámbito local.

Esta Innovación sucede antes y se hace efectiva de forma más rápida en las ciudades medianas, ya que aunque estas tienen unas necesidades muy similares a las de las ciudades grandes, cuentan con una mayor interacción entre los diferentes agentes.

¿A qué agentes me refiero concretamente?

Lo vemos a continuación.

 

✅ 2. Alianzas: agentes clave con los que colaborar para impulsar la Innovación

Existen varios agentes clave con los que colaborar como coworkers.

Sin embargo, en una ciudad pequeña o mediana, los principales agentes con los que es necesario contar para avanzar (ya sabes, como equipo podemos “ganar campeonatos”) son:

  • Asociaciones: tienen especial potencial las empresariales, comerciantes, asistenciales y algunas temáticas o relacionadas de algún modo con el emprendimiento. Tampoco nos olvidemos de las entidades sociales y de su labor para mejorar la calidad de vida de las personas. Estas asociaciones amplían tu red y la de tus coworkers con esa asociación y te permiten un desarrollo personal y profesional necesario para aplicar esa Innovación de la que hablábamos.
  • Medios locales: piensa que en una ciudad mediana va a ser mucho más sencillo contactar con los medios de comunicación locales. Esto va a permitir que se genere una relación mucho más estrecha y que cada una de las acciones que lleves a cabo se tengan en cuenta como material noticiable. Punto para ti, punto para los medios por hacerse eco de las novedades de la zona y, sobre todo, punto para las administraciones que ven como mejora su localidad.
  • Ayuntamientos: son la mayor empresa de cada ciudad, uno de los agentes más dinamizadores y con más capacidad de movilizar recursos. Además, en ciudades medianas es más fácil tener acceso tanto a los técnicos (que son quienes trabajan de forma apasionada por el desarrollo local y le dan continuidad al trabajo y a los proyectos), como a los propios representantes políticos (que sin su impulso inicial sería muy difícil arrancar iniciativas).

Para lograr poner en marcha un Coworking profesional y con vocación transformadora en una ciudad mediana, estos 3 agentes son los esenciales.

Y es que tejer alianzas es la base (y uno de los objetivos) de cualquier gestor de espacios de Coworking.

Si quieres profundizar en la parte de las alianzas, puedes revisitar este post que escribí sobre el tema: Impacto Social desde Espacios Coworking.

 

➡️ El Coworking como eje vertebrador para una Ciudad Emprendedora

No hace falta que una ciudad tenga 500.000 habitantes o más para contar con un tejido emprendedor fuerte y exitoso.

Al contrario.

Como decía más arriba, en las ciudades medianas todo está, por así decir, “más a mano”. Por lo que los procesos se agilizan y es más sencillo poner en marcha iniciativas con un impacto real, medible y visible.

Cuando estas iniciativas arrancan y comienzan a transformar, lentamente pero sin pausa, la localidad, tiene lugar el fenómeno de Ciudad Emprendedora.

Estas son localidades que usan sus recursos eficientemente, alineando los objetivos de los diferentes agentes sociales, así como los económicos, públicos y privados.

Todo con el fin de generar oportunidades de futuro.

Sus ayuntamientos, con la colaboración de todas las instituciones públicas posibles, impulsan planes que capacitan, mentorizan y tutorizan los proyectos que nacen de estas iniciativas.

Crean automatismos, dinámicas y puntos de encuentro para introducirlos en el entorno del tejido empresarial tradicional.

Y ahí es donde entran en juego los espacios de Coworking, pues tienen todos los ingredientes para convertirse en el eje vertebrador de una Ciudad Emprendedora:

  • Su función como punto de encuentropermite conectar el mundo de las startups, emprendedores y profesionales incipientes con empresas consolidadas.
  • La actividad formadora permite agrupar contenidos  innovadores orientados a personas con inquietudes empresariales, lo cuál también ayuda a detectar y potenciar talento.
  • El dinamismo de sus gestores aporta nuevas oportunidades de colaboración y crecimiento a los agentes involucrados. Son además garantes, junto a los técnicos locales, de la consistencia a largo plazo de estas redes que se van tejiendo contacto a contacto

Como ves, el Coworking es mucho más que una metodología de trabajo.

Se trata de una pieza fundamental para dinamizar el tejido emprendedor y el ámbito social para impulsar el desarrollo local.

 

 

➡️ No jugamos en la NBA pero somos bastante buenos

Los espacios de Coworking de ciudades medianas no juegan en la liga de los enormes hubs de las capitales principales, pero ahí está la propuesta de valor, en la diversidad y en la especialización de las necesidades de cada territorio.

No tiene sentido replicar pieza a pieza a los modelos de ciudades grandes a otras más pequeñas.

Lo suyo es coger esa fórmula innovadora, esa Ecuación del Coworking y aplicarla a los retos locales.

Estas ciudades con menor densidad de población cuentan con un tejido emprendedor muy potente, con empresas y asociaciones que aportan cada día su granito de arena para mejorar su zona.

Y ahí, el modelo de Coworking tiene mucho que decir y mucha capacidad de Innovación.

Ya ves. Hay mucho trabajo por hacer, pero si jugamos en equipo lo haremos bien.

Mejor que bien.

La mejor fórmula para trabajar en equipo

No existen fórmulas válidas para todo el mundo ni todas las circunstancias. Pero me encuentro a menudo con grupos de emprendedores que comienzan aportando su talento y capital a partes iguales, y que toman las decisiones más importantes de forma democrática. Pero cuando se pretende dar un paso más allá y plasmar esa aventura en forma de empresa… comienzan las dudas.

CASOS REALES

En mi trayectoria he encontrado muchas personas con dudas importantes a la hora de elegir la mejor fórmula jurídica para trabajar en equipo. Aquí algunos ejemplos más recurrentes:

  1. Equipo de varios miembros que desarrollan actividad, en el que sólo uno está de alta como autónomo. No todas las empresas nacen como tales, y es de lo más frecuente que aunque se trabaje en equipo, sólo uno de los componentes se de de alta como autónomo en un inicio y se facture todo a través de esa persona. La persona que está de alta asume una enorme responsabilidad jurídica, y responde con su patrimonio presente y futuro a los riesgos que se puedan manifestar. Por supuesto, el resto del equipo, queda en situación irregular.
  2. Equipo de varios miembros, todos de alta como autónomos. Legalmente la situación es correcta. Y además permite beneficiarse de la tarifa plana.  Pero si se está trabajando en el mismo proyecto, la facturación a clientes y el reparto de los rendimientos van a generar una carga administrativa adicional importante (por ejemplo, habrá que presentar tantas declaraciones trimestrales como socios…, se tendrán que refacturar para repartir ingresos, o repartirlos sin hacerlo…) Y además  seguimos sufriendo los riesgos por la responsabilidad personal de los autónomos
  3. Equipo de varios miembros, en el que se constituye SL con varios socios:
    1. Sólo un socio de alta. El régimen de los administradores conlleva una cotización mínima superior, por lo que el gasto en Seguridad Social desde el inicio serían 357 €. Ese régimen además no es compatible con la tarifa plana. El resto del equipo permanece en situación irregular.
    2. Todos los socios de alta como autónomos. Tendríamos el autónomo administrador y resto como autónomos «normales», facturando a la SL. Situación que dependiendo de los porcentajes y de las funciones realizadas puede conllevar cierta complejidad y que muchas veces no se realiza correctamente. En cualquiera de los casos… una carga administrativa extra.
    3. Un socio como autónomo administrador y el resto en régimen general. Esta quizás es la situación más «regularizada», pero además de conllevar los costes de constituir una sociedad, hay que considerar los casi 400 € mensuales del autónomo administrador y en caso de nóminas de por ejemplo 1.000 € brutos al mes, unos 400 € mensuales más por cada socio o trabajador. Una opción demasiado cara para un proyecto que arranca. En esta situación, si alguno de los socios quiere desarrollar una actividad por cuenta propia complementaria, debería añadir el coste del autónomo. Además, a pesar de ser socios, es de aplicación la normativa laboral existente, a menudo muy rígida y alejada de las nuevas formas de trabajar.

Así pues, estas son las situaciones que se dan en estos casos:

  1. Responsabilidad jurídica personal ilimitada en caso de autónomos.
  2. Autónomos societarios que no permiten aprovechar la tarifa plana.

  3. Excesiva carga administrativa

  4. Costes excesivos
  5. Rigidez para compatibilizar actividades
  6. Dificultad para conseguir ayudas
  7. Falta de imágen profesional
  8. Exigencia de la normativa laboral

LA MEJOR FORMA JURÍDICA PARA TRABAJAR EN EQUIPO

Si uno tuviera que diseñar la mejor figura jurídica para trabajar en equipo, propicia para empezar a consolidar una actividad, estos serían algunos requisitos que creo que todos podríamos acordar:

  1. Seguridad jurídica
  2. Compatibilidad con tarifa plana para todos sus socios.
  3. Facilidad para compatibilizar actividades.
  4. Ventajas fiscales.
  5. Posibilidad de obtención de ayudas.
  6. Auto-regulación

MOMENTO WOW: SÍ QUE ES POSIBLE.

¿Se cumplen todos estos requisitos en alguna fórmula jurídica existente? Yo sólo conozco una:  la cooperativa de trabajo asociado.

  1. Como empresa que es, otorga una responsabilidad limitada al capital aportado a sus socios. Que es, como mínimo, al igual que en una SL, de 3.000 €.
  2. Nos permite elegir que sus socios opten por régimen general o régimen de autónomo. En el último caso, compatible con la tarifa plana de autónomos, tanto para sus administradores como el resto de socios trabajadores.
  3. En el caso de que los socios sean autónomos, sólo tendrían que dar de alta su actividad para realizar actividades por cuenta propia. Esto facilita el trabajo en red tan frecuente en los espacios de coworking, desarrollando un proyecto principal pero alternándolo con otros puntualmente.
  4. El tipo medio real del Impuesto de Sociedades es casi 3 veces inferior al de una Sociedad Limitada. Además, en la Comunidad Valenciana y otras comunidades, los impuestos autonómicos más importantes están exentos (ITP y AJD, para fines cooperativos). Es decir, cuando las cosas empiezan a funcionar también es una figura que nos interesa.
  5. Existe un régimen de ayudas muy interesantes a la constitución, incorporación de socios, inversión y asistencia técnica. No debe ser la razón por la que constituir una cooperativa, pero probablemente es la figura con mayor apoyo en este sentido. Si estás en la Comunidad Valenciana, echa un vistazo sobre este tema a la web de Fevecta.
  6. El documento por el que se regulan las relaciones laborales y la normativa interna de una cooperativa son sus estatutos y el reglamento de régimen interno, que sus socios pueden amoldar con un alto grado de libertad a sus circunstancias concretas. En él se recogen los aspectos realmente importantes para ellos, que no necesariamente son los impuestos por ley.

¿Sorprendid@? ¿Incrédul@? Es normal. A mí también me pasó. Pero como decía al principio no es una fórmula válida para todo el mundo. Cuando una de las personas quiere asegurarse el control de la sociedad, cuando se pretende vender una parte de la empresa a corto-medio plazo, cuando se precisa mucha contratación por cuenta ajena… para esos casos hay otras fórmulas probablemente más adecuadas. Pero ante el desconocimiento que todavía hay sobre esta figura, conviene tenerla muy en cuenta si estamos en alguno de los casos que hemos visto más arriba. Además de todo esto, las cooperativas son un tipo de empresa muy especial, recomendable sólo para quienes comparten sus valores fundamentales. Si estás trabajando en un espacio de coworking es muy probable que te encajen, pero si quieres saber más echa un vistazo a mi post anterior:  «Coworking y Cooperativas, 2 momentos wow».

Programa cofinanciado por la Consellería de Economía de la Generalitat Valenciana, el Ministerio de Empleo y Seguridad Social y el Fondo Social Europeo: “El Fondo Social Europeo Invierte en tu Futuro”.

Bienvenid@s a la ciudad emprendedora

LA CIUDAD EMPRENDEDORA

Los espacios de trabajo colaborativo se han convertido en pieza clave de la ciudad emprendedora. Pero, empecemos por el principio.

¿QUÉ SON LAS CIUDADES EMPRENDEDORAS?

Son localidades que usan sus recursos eficientemente, alineando objetivos de agentes sociales y económicos, públicos y privados, en el ámbito de la generación de oportunidades de futuro. Sus Ayuntamientos, con la colaboración de todas las instituciones públicas posibles, impulsan planes que capacitan, mentorizan y tutorizan los proyectos que nacen de esas iniciativas. Lo hacen de forma recurrente y a largo plazo. Crean automatismos, dinámicas y puntos de encuentro para introducirlos en el entorno del tejido empresarial tradicional. Y ahí se produce la magia de la consolidación en unas y de la modernización en las otras.

Pero estas ciudades a su vez, precisan de una serie de condiciones previas. Un verdadero ecosistema emprendedor…

BASES DE UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR

  1. Políticas Públicas que acompañen la generación de oportunidades y faciliten los inicios.
  2. Madurez institucional, que permita identificar agentes vinculados al emprendimiento y el talento para trabajar alineados, y no en permanente competencia.
  3. Desarrollo empresarial suficiente para detectar los sectores en los que se quiere enfocar el desarrollo local.
  4. Cauces de financiación, no sólo bancaria, fruto de impulsar la cultura de inversión privada.
  5. Formación práctica del talento hacia la cultura empresarial y el emprendimiento. Advirtiendo de sus riesgos y sus oportunidades.
  6. Entorno socioeconómico favorable que estimule el emprendimiento por oportunidad, y no sólo el que se realiza por necesidad.
  7. Cultura empresarial y social que premie la innovación y la creatividad. Que estimule la visión global y la agilidad en las operaciones. Que valore la responsabilidad social, el aprendizaje constante, la aceptación del fracaso y que considere la colaboración como ingrediente fundamental.

ESPACIOS COWORKING COMO EJES DE LA CIUDAD EMPRENDEDORA

Los espacios de coworking, tanto de caracter público como privado, ( coespacios, workspaces, hubs, espacios de cotrabajo o trabajo colaborativo…) tienen todos los ingredientes para convertirse en el eje vertebrador de la ciudad emprendedora .

  1. Su función como punto de encuentro permite conectar el mundo de las startups, emprendedores y profesionales incipientes con empresas consolidadas.
  2. La actividad formadora permite agrupar contenidos  innovadores orientados a personas con inquietudes empresariales, lo cuál también ayuda a detectar y potenciar talento.
  3. El dinamismo de sus gestores aporta nuevas oportunidades de colaboración y crecimiento a los agentes involucrados. Son además garantes, junto a los técnicos locales, de la consistencia a largo plazo de estas redes que se van tejiendo contacto a contacto

     

Los espacios de trabajo con experiencia, que han trabajado intensamente con su entorno, generando impacto con sus acciones, se van a convertir en agentes clave dentro de estas ciudades emprendedoras. Por su capacidad integradora, por su sensibilidad social, por su contacto con el tejido emprendedor. Y porque su visión global les ayuda a conocer permanentemente proyectos que han tenido éxito en otras partes del mundo.

Está en estos gestores la responsabilidad de profesionalizar sus propuestas y en las administraciones tener la apertura de miras necesaria para hacer las cosas mirando al futuro. En muchos lugares este cambio ya está ocurriendo. Que no te lo cuenten. 

 

Diego Tomás

Consultor de espacios coworking

Mentor en finanzas y modelos de negocio

 

DIGITAL NOMADS (nómadas digitales) en ALICANTE

Digital Nomads Alicante - Nomadas digitales

La provincia de Alicante puede convertirse en destino preferente para los NÓMADAS DIGITALES (digital nomads). Pero todavía hay luces y sombras. Vamos a empezar por el principio:

¿Qué son los digital nomads o nómadas digitales?

Son personas que tienen la posibilidad de realizar su actividad profesional de forma remota, normalmente gracias a internet, y que eligen su destino en función a un amplio abanico de criterios, pero que sobretodo obedecen a la calidad de vida del destino y poder desarrollar su actividad en buenas condiciones.

¿Qué buscan?

Entornos amigables desde los que trabajar y vivir. Conceptos separados por una línea cada vez más fina para estos perfiles, pero que básicamente se resumen en un coste de la vida ajustado,  amplia oferta de ocio, espacios de coworking con comunidades dinámicas y un nivel de seguridad adecuado.  Por supuesto que el clima, la apertura y las infraestructuras también tienen un peso elevado en la elección de un destino para estos perfiles. En directorios como NomadList.com puedes encontrar un listado más extenso de estos criterior.

¿Qué podemos ofrecer desde Alicante?

1) Clima. Temperatura media anual de unos 18º y epicentro del clima mediterráneo, recomendado por la Organización Mundial de la Salud.

2) Oferta de ocio. Mar y playa, turismo deportivo y rural de interior, vida nocturna, riqueza gastronómica y cultural…

3) Talento. Universidades en la provincia de Alicante con perfiles tecnológicos: UA en Alicante, UMH de Elche y UPV Alcoy. Y casos de éxito como Panoramio, Trymedia, FromTheBench, Mis Recetas o Hawkers que van conformando un ecosistema con referentes de ámbito internacional.

4) Costes ajustados. Precio medio de la vivienda en la provincia de unos 1.000 €/m2, menos de la mitad que la media de muchos países europeos. Los ingresos que suelen tener estos perfiles les permite un nivel de vida muy atractivo.

5) Infraestructuras: La calidad de las infraestructuras, el nivel de seguridad y sanidad y sobretodo la presencia de un aeropuerto bien conectado con Europa, simplifican la decisión de viajar a nuestra provincia.

¿Que podemos mejorar?

Una acción coordinada y decidida de espacios de coworking, agentes conectores y ciudades grandes y pequeñas para posicionarse como destino amigable para «digital nomads», o simplemente para «trabajar y vivir». Los espacios de trabajo de la provincia de Alicante todavía tienen mucho trabajo por delante. Es necesario un ecosistema de espacios más profesionalizado, de mayor tamaño, con orientación internacional y sobretodo con comunidades dinámicas.

Y por supuesto la barrera del idioma sigue siendo un lastre importante en nuestra región, a pesar de todo. Un caso digno de estudio es el único proyecto de CoLiving de nuestra región, que han sabido comunicar al mundo nómada su estilo de trabajar y vivir: https://sun-and-co.com/.

¿Qué nos pueden aportar?

Siempre hay que recibir al talento con los brazos abiertos. Porque dinamiza y porque inspira. Y porque la filosofía del nómada digital cada vez es más acogida por startups y empresas tecnológicas de todo el mundo que eligen ubicación siguiendo criterios muy similares. Por supuesto que en este caso, a la hora de crear equipos en el destino, influye mucho el nivel de salarios, que en la provincia apenas supera los 1.000 € mensuales, lo que supone un coste laboral de hasta la mitad respecto a países de nuestro entorno. Y aquí entra a jugar otro concepto interesante: el burn rate.

El cash burn rate (CBR)

En el mundo de las startups, esta métrica indica cuando dinero «quema» una empresa mensualmente con sus gastos operativos (sueldos, alquileres y gastos necesarios para mantenerse en funcionamiento). Y en función de este concepto, tenemos otro muy didáctico, el TIME TO TOMB (TTT), que Javier Megías nos describe así en un artículo interesante de hace unos años:

El Time-to-Tomb o TTT es una métrica que indica cuántos meses de “vida” tiene la empresa hasta que tenga que cerrar por falta de liquidez, o dicho de otra forma, nos muestra la esperanza de vida de la empresa

Parece claro por tanto que si los digital nomads, las startups, los emprendedores o los profesionales tienen un importe X para invertir en su proyecto, van a poder prolongar sustancialmente más su actividad si la desarrollan en un lugar con costes más ajustados, como Alicante, que si se lleva a cabo en Silicon Valley, New York o Londres (con la oportunidad añadida de atraer proyectos desde Reino Unido de vuelta a la UE fruto del Brexit).

 

Ante los altos niveles de paro existente, esta sin duda es una buena oportunidad para atraer empleadores y talento a nuestra región. Y si además esta revolución se produce en entornos como los espacios coworking que promueven valores de futuro, más todavía. Muy interesante todo lo que está ocurriendo ante nuestros ojos. Apasionante la era de los knowmads. ¿Sabremos aprovecharlo? Habrá que intentarlo.

¿Te interesa este asunto? ¿Quieres compartir tu experiencia? Escríbeme en mi formulario de contacto.

 

Diego Tomás.

Consultor Coworking. Conector.

Mentor en finanzas y modelos de negocio.

 

BUSINESS MODEL CANVAS – Modelos de negocio

Business Model Canvas Coworking

BUSINESS MODEL CANVAS:

¿TIENES EN MENTE UNA IDEA DE NEGOCIO PERO NO SABES POR DONDE EMPEZAR?

¿ESTÁS DÁNDOLE VUELTAS A POSIBLES MEJORAS PARA TU EMPRESA?

¿NECESITAS ORDENAR TUS PENSAMIENTOS EN TORNO A TU ACTIVIDAD PROFESIONAL?

Si la respuesta es SÍ, puedes seguir leyendo.

El Business Model Canvas o Lienzo de Modelo de Negocios es una herramienta muy conocida en el mundo startup, creada por Alexander Ostelwalder y Yves Pigneur, desarrollada ampliamente en el libro llamado Generación de Modelos de Negocio. Pero todavía hay muchos profesionales, emprendedores y empresas que no han trabajado con ella. Miembros de espacios de coworking incluídos.  Por eso no está de más volver a hablar sobre este utilísimo instrumento, intentando simplificar su explicación al máximo. Personalmente la utilizo siempre como referencia en proyectos propios o de emprendedores a los que ayudo.

Se trata de un documento que de forma muy gráfica nos obliga a pensar en los aspectos clave para plantear un proyecto empresarial y poder revisarlo permanentemente. Se compone de 9 apartados, que vamos a describir brevemente:

  1. LOS CLIENTES. Tu producto o servicio puede ser muy bueno, pero si no tienes claro quién puede ser tu cliente, tienes un problema. ¿A qué tipo de personas o empresas te diriges? ¿Podrías separarlos en diferentes segmentos del mercado para personalizarles tu oferta?

  2. LA PROPUESTA DE VALOR. No vale con ofrecer algo porque sí. Debemos tener claro qué papel cumplimos para nuestros clientes. ¿Qué problema le solucionamos? ¿Qué necesidad satisfacemos? Conceptos como diseño, innovación, ahorro, comodidad… pueden ser la base de nuestra propuesta de valor. Podemos tener diferentes propuestas para cada uno de los segmentos de clientes que hayamos detectado.

  3. CANALES. ¿Cómo informamos sobre nuestros productos o servicios? ¿Cómo los entregamos? ¿Usamos un equipo comercial, vendemos por internet o en tiendas propias? En cada etapa del canal conviene tener muy claro qué canal usamos:

    1. ¿Cómo informamos?

    2. ¿Cómo nos evalúan los clientes?

    3. ¿Como nos compran?

    4. ¿Como se entregan nuestros productos o servicios?

    5. ¿Qué tipo de servicio postventa se ofrece?

  4. RELACIÓN CON LOS CLIENTES. Debemos definir cómo queremos tratar a nuestro cliente. Si los tratamos de forma personal o de manera más automatizada. Todo ello por supuesto afectará a los costes por lo que debemos tenerlo en cuenta. Una estrategia seguida por muchas empresas actualmente es la de generar comunidades entre sus clientes e invitar a que participen comentando sus productos.

  5. FUENTES DE INGRESOS. Parece sencillo, pero…¿sabes realmente por qué pagan lo que pagan tus clientes?. ¿Es posible establecer diferentes algún tipo de ingreso recurrente además de los pagos puntuales? Es muy interesante estudiar los modelos que aplican muchas empresas de internet. ¿Te habías planteado alguna vez que ofrecer un servicio gratis podría ser parte fundamental de tu estrategia? El modelo llamado Freemium se basa en eso, cobrando sólo a una pequeña parte de usuarios que hace un uso más intensivo del mismo.

  6. RECURSOS CLAVE. Son aquellos activos fundamentales para llevar a cabo tu negocio tal como has definido en el Business Model Canvas. Aquellos que consideras estratégicos. Pueden ser físicos, como una fábrica, intelectuales, como una marca o patente, humanos o económicos.

  7. ACTIVIDADES CLAVE. Igual que el punto anterior, pero referido a las actividades. Aquellos procesos sobre los que consideramos que un posible fallo sería particularmente grave. Suelen ser actividades relacionadas con la producción, resolución de problemas o generación de plataformas o redes.

  8. ASOCIACIONES CLAVE. ¿Qué proveedores, socios y colaboradores contribuyen o pueden contribuir a la buena marcha de tu empresa? ¿Cómo te relacionas con ellos? Estas son diferentes formas de asociarte con otros:

    1. Alianzas con empresas no competidoras

    2. Coopetición. Colaboración con empresas competidoras para asuntos estratégicos.

    3. Joint Ventures. Crear empresas nuevas entre varias empresas para crear nuevos negocios.

    4. Relaciones cliente-proveedor estables.

  9. COSTES. Los 8 puntos anteriores tienen consecuencias en la organización que influyen en el coste de nuestra actividad. Conviene no olvidar cuantificar el impacto de cada uno de ellos en el capítulo de gastos. Que no se nos olvide fijar presupuesto para las acciones que consideremos más importantes. Si nuestra propuesta de valor es el ahorro en base al precio bajo, la estructura de costes debe mantenerse lo más baja y automatizada posible, pero si nos enfocamos en generar valor, quizás podemos asignar partidas más generosas a los recursos y actividades que lo permiten.

Si quieres ampliar la información sobre el Business Model Canvas te recomiendo este post de uno de los referentes en modelos de negocio, Javier Megías. También te recomiendo que le eches un vistazo a Stattys.es , para conocer una forma de trabajar diferente con los lienzos de modelo de negocio.

Para cualquier consulta adicional, no dudes en contactarme a través de mi formulario de CONTACTO.

Premio Jovempa Joven Empresario 2015

Premio Jovempa Entrevista Diego Tomás

 

El premio Jovempa Joven Empresario que se entrega anualmente desde hace 21 ediciones es la puesta en valor de la trayectoria del talento empresarial joven de la provincia de Alicante.

En esta ocasión he tenido la oportunidad de participar activamente en la organización de estos premios, como representante de los jóvenes empresari@s de mi comarca, ya que se ha celebrado por primera vez en el Medio y Alto Vinalopó, y ha sido una experiencia muy gratificante.

ASOCIACIONISMO Y COWORKING

Siempre he visto una estrecha relación entre los valores centrales del coworking, comunidad y colaboración, con el mundo del asociacionismo, y quizás por ello dedico buena parte de mi tiempo a ambas labores.

En el caso concreto de la asociación de jóvenes empresarios, en concreto la de Alicante, tiene como uno de sus mayores retos la generación de puntos de encuentro y la generación de oportunidades de desarrollo profesional. Pero como ocurre en el coworking, el factor humano resulta fundamental en la ecuación.

Una de las ventajas que tiene el asociacionismo es que su ámbito de actuación, más amplio , permite la interacción entre más agentes, pero sirve de igual forma para promover todo tipo de valores saludables para la economía y para la sociedad.

Sin embargo el coworking, como tiene un carácter global difícilmente superable, y es por ello que en la propia gala me atreví a hacer una recomendación general, que fue la de visitar y conocer estos espacios en cualquier lugar del mundo, por su carácter abierto, innovador y participativo, para aplicar después estas ideas a nivel local. En resumen, PENSAR GLOBAL, ACTUAR LOCAL.

Y como parte activa de la organización, no quería dejar pasar la oportunidad para agradecer su colaboración a todas las partes implicadas:

AGRADECIMIENTOS GALA PREMIO JOVEMPA JOVEN EMPRESARIO 2015.

  • Diputación de Alicante. 
  • Idelsa y Ayuntamiento de Elda.
  • Obra Social CableWorld. 
  • Serlicoop. 
  • Actiu.
  • Bocopa.
  • Equipo del Teatro Castelar.
  • El equipazo de Jovempa Federación.
  • Al presidente de Jovempa Federación, Víctor Ferrer.
  • Y felicidades también por su trabajo al mago y presentador Adrián Carratalá, a YOS Contenidos, al Casino Eldense y al Restaurante Naranco.

 

 

8 definiciones sorprendentes de coworking

Yuzz Alicante en PBC Coworking - Diego Tomás - Emprendedores

Yuzz Alicante es un programa promovido por el Banco Santander y apoyado en alicante por la Universidad de Alicante y el Observatorio de Inserción Laboral, donde durante 7 meses 22 emprendedores disfrutan de formación, mentorización y espacio físico para lanzar al mercado sus ideas.

La semana pasada tuve el honor de recibir en PBC Coworking a este fantástico grupo capitaneado por Israel Vicedo e Iñaki Mayoral,  y pasar la tarde charlando con ellos sobre coworking, emprendimiento y business angels.

El encuentro fue dinámico (se realizaron en torno a 30 preguntas…) y los futuros empresarios se mostraron especialmente atraídos por la forma de trabajar de la que tanto me gusta hablar, por lo que nos centramos en buena parte en transmitir de qué forma podía el coworking ayudarlos en el ámbito profesional pero también en el personal.

Creo que a muchos de ellos les caló hondo el concepto y estoy convencido de que lo tendrán en cuenta como herramienta en cuanto tengan ocasión. Algunos de ellos quisieron hacerme llegar su propia descripción del coworking:

  1. «Un espacio en donde la gente va a trabajar y a compartir sus ideas con otros con el fin de ayudarse mutuamente» (Carlos Suárez, del proyecto «Bok Classy»)
  2. «Yo diría que es la herramienta definitiva para impulsar proyectos y sobretodo personas. Creciendo gracias a los lazos que se consiguen día a día trabajando en un entorno pulido para emprendedores e innovadores» (Cristian Lagos, del proyecto «Clockzilla»)
  3. «El coworking es la herramienta más potente para transformar buenas ideas en ideas brillantes» (Jonatan Chinarro)
  4. «Entendí muy bien el concepto coworking, sus beneficios y lo importante que puede ser en el origen, desarrollo y éxito de una idea de negocio» (Javier Martinez)
  5. «El coworking debe ayudar y ayudará a crear más y mejores ideas» (Andrés Gil)
  6. «Una nueva forma de potenciar los proyectos rodeándote de talento generoso. Simplemente, es el futuro modelo de desarrollo de proyectos. Ya lo hacía Steve Jobs en Apple, donde todos los proyectos y especialistas estaban interconectados y colaboraban aportando su talento específico» (Iñaki Mayoral)
  7. «Coworking es conocer gente y hacer amigos, con los que compartir contactos, obtener feedback y así enriquecer tu proyecto» (Jose Luis Perez)
  8. «La esencia humana traducida en una forma de trabajar» (Ricardo Cano)

Tras recibir estas respuestas… respiré tranquilo al comprobar que el verdadero significado del coworking está a salvo con esta generación. Yo ya tengo mi frase favorita. ¿Cuál es la tuya?

Si os apetece compartir más descripciones de lo que es para vosotros el coworking, será un placer recibirlas y compartirlas a través del FORMULARIO DE CONTACTO.

 

 

Día de la Persona Emprendedora 2014

La edición de 2014 del Día de la Persona Emprendedora celebrada en Valencia fue una nueva oportunidad para hablar de las ventajas del coworking como forma de trabajar,junto a @john_delgado, colaborando en dos mesas redondas y aprovechando para saludar a cracks como @echaleku y @jmegias. Gracias a @pclmenteadl tuvimos la oportunidad de participar también en un entretenido debate sobre colaboración público privada con técnicos y responsables del desarrollo local de toda la Comunidad Valenciana.

Estas fueron las ponencias en las que tuve el honor de participar:

El coworking, productores e impulsores de la economía social y colaborativa

Emprendimiento local innovador y de base tecnológica